Как да продадем химикалка в интервюто ?

Как да продадем химикалка в интервюто ?

"продай ми химикалка!"Тази фраза, често можете да чуете интервюто за нова работа.Като правило, такъв тест се използва, за да видите как един кандидат е подходящ за работодателя за определена позиция в компанията.Днес ние ще говорим за това как да премине този тест брилянтно успешна "продава писалка" по време на интервюто и да получите желаната позиция.

продай ми химикалка!

Ето списък на най-често срещаните и ефективни методи, които ще ви помогнат да премине този прост тест:

  • най-, по наше мнение, интересен метод е брилянтно демонстрирани в близкото филма "Вълкът от Уолстрийт" на Мартин Скорсезе.След един от героите на историята имам една писалка, която трябваше да бъде продаден, той попита за потенциален клиент да напишете своя телефонен номер, който предлага по едно и също парче хартия, но не се справя.В резултат на това клиентите трябва да купуват от химикалка, за да напише нещо на всички.Всичко това действие се обобщи с думите: ". Това е проста търсенето създава предлагане!"Може да се окаже,
    че ако ти покажа подобен метод, работодателят ще оценят вашето въображение и творческо мислене.
  • Ако предишния метод е предназначен да изненада и, в известен смисъл, да шокира работодателя, следващата необходимостта да кажете нещо повече за вашите умения за водене на преговори с потенциален клиент.Най-важното нещо в метода - описание на стоките, които ви се предлагат.Трябва да има възможност за точно описват елемента, са неговите характеристики и параметри, които ще помогнат на бъдещите клиенти.Можете да започнете с един въпрос одобрение.Например: "Вие сте зает човек и често се налага да напиша нещо, нали?"или "Бихте ли искали да използвате писалката, която не ви разочарова във всеки, дори и най-екстремна ситуация, нали?"Това е последвано от предложение на продукта и неговото описание.Описанието трябва да споменем всички предимства, предлагани от дръжката - доброто (запис), надеждност, компактност и т.н.Всяка характеристика е необходимо да се излезе с предложение с най-добрата ръка, описващ даден параметър продукт.Но в крайна сметка не забравяйте да предложи на клиентите специална отстъпка.Това ще помогне да се продаде една писалка.Интервюто ще бъде завършен.
  • И още един интересен метод за гледане на продажбите от друга гледна точка.Този метод се основава на факта, че сте изграждане на разговор с клиента въз основа на информацията, че той ви предлага.Разбираемо е, че лицето, което ви се иска, водещи въпроси за обхвата на неговите интереси и по този начин се създават продукт.Ето един пример: "Кажи ми, моля, ако имате хоби, и ако е така, какво е това?"Клиентът в този случай може да се отговори, че той обича да следват най-новите тенденции в света на футбола.За вас, тъй като тя ще послужи като основа, за да предложим на клиента да използва писалка за провеждане на мачове от списание или нещо подобно.По този начин, отговорите на най-малко два или три въпроса за различните аспекти на живота, купувачът започва да разбира, че той се нуждае от това копче.

психологически техники:

Няколко психологически съвети за преминаване на теста за продажбата на:

  • На първо място, в никакъв случай не може да се откаже от работата си.Неуспехът означава, че вие ​​не искате или не са в състояние да продават;
  • Пазете себе си спокойно и уверено.Скоростта на словото трябва да бъде подобна на начина, по който говори вашия клиент.Ако тя е бърза и разумно, че е необходимо да се говори спокойно, в резултат претеглените аргументи.Ако клиентът ви е активен и енергичен, се опитват да следват идеята си и се предполага, че той се интересува конкретно, бързо отговаряне на въпроси.
  • Предварително условие добри продажби - е контакт с очите.Ако се вгледате в пода, за да отстрани или в тавана, то писалката и така ще остане в "магазина".Погледни в очите на клиента, но не в лицето.Бизнес етика изисква на всеки 2-3 секунди, за да се преведат на мнение, например, за един продукт, който продавате.Тези жестове и изражения на лицето ще изглежда вид потвърждение на това, което казвате за продукта.